Valoarea ponderată a pipeline-ului, pâlnia pe etape și obiectivele echipei — managerul ia decizii pe date, nu pe estimări optimiste.
Fără raportare, un manager de vânzări conduce orbește: nu știe unde se blochează deal-urile sau cât valorează realist oportunitățile deschise. 4softcrm construiește rapoartele direct din pipeline: valoarea ponderată (valoarea fiecărui deal înmulțită cu probabilitatea etapei), distribuția deal-urilor pe etape, deal-urile care stagnează, motivele de pierdere și progresul față de obiectivele stabilite pentru echipă.
Rapoartele 4softcrm pornesc de la datele pe care echipa le introduce oricum: deal-urile, etapele, valorile și activitățile. Vezi câte deal-uri sunt în fiecare etapă, ce valoare au și care dintre ele stagnează, fără să construiești un Excel separat la fiecare ședință.
Distribuția deal-urilor pe etape îți arată unde se aglomerează oportunitățile și unde se pierd. Combinată cu motivele de pierdere înregistrate pe deal, îți spune ce trebuie îmbunătățit: calificarea, oferta sau negocierea.
Întrebarea „cât valorează ce avem în lucru?” primește de obicei un răspuns optimist. Valoarea ponderată răspunde cu date: fiecare deal deschis contribuie cu valoarea lui înmulțită cu probabilitatea etapei în care se află. Nu este o prognoză garantată, ci o imagine realistă a pipeline-ului de azi.
Obiectivele de vânzări îți arată progresul echipei față de ținte, iar motivele de pierdere te ajută să înțelegi de ce nu se închid unele deal-uri. Datele rămân găzduite în UE, iar din ecosistemul 4b2b factura se emite în 4invoices direct din documentul de ofertă.
Valoarea ponderată a pipeline-ului, distribuția deal-urilor pe etape, deal-urile care stagnează, motivele de pierdere, activitatea pe reprezentant și progresul față de obiective.
Îți arată unde se aglomerează și unde se pierd deal-urile, ca să știi ce etapă a procesului de vânzare trebuie îmbunătățită.
Suma valorilor deal-urilor deschise, fiecare înmulțită cu probabilitatea etapei. Este o imagine realistă a pipeline-ului, nu o prognoză garantată.
Da. Stabilești obiective de vânzări și urmărești progresul față de ele.
Da. Planurile diferă prin numărul de utilizatori (5, 25, 50 sau 100), iar rapoartele sunt incluse în fiecare.
În Uniunea Europeană, conform GDPR.
Rapoarte construite din pipeline, obiective și motive de pierdere — decizii pe date, nu pe estimări optimiste.
