Какви са алтернативите на HubSpot за фирма в България?
Фирмите търсят алтернативи на HubSpot по три причини: разход, който расте с екипа, маркетингови функции, които никога не ползват, и липса на естествена връзка с локалното фактуриране.
Кратък отговор
- Pipedrive е близката алтернатива, ако искате само чист фуниел, без маркетингов пакет.
- Zoho покрива повече отдели на по-ниска цена, за сметка на по-трудоемка настройка.
- Salesforce има смисъл само при сложни процеси и големи екипи, с отделен бюджет за внедряване.
- Европейските CRM с фиксирана цена решават проблема с цената на потребител и държат данните в ЕС.
- Винаги проверявайте пълен експорт от HubSpot, преди да подпишете с когото и да било.
Кога си струва да смените HubSpot
- Плащате за Pro или Enterprise, но основно ползвате контакти, сделки и имейл.
- Цената на потребител ви пречи да дадете достъп на целия екип.
- Искате пряка връзка с фактурирането, а не конектор, направен по поръчка.
- Имате изисквания за съхранение на данните в ЕС.
Какво да проверите преди миграция
- Експортирайте контакти, фирми, сделки и активности от HubSpot — не само контактите.
- Проверете дали новата система запазва персонализираните свойства и връзките контакт–фирма–сделка.
- Пресъздайте етапите на фуниела със същите критерии, за да останат историческите отчети съпоставими.
- Свържете отново имейла и календара, преди да изключите екипа от старата система.
- Пуснете двете системи паралелно за две седмици, после превключете окончателно.
Чести грешки при смяната
- Мигриране само на контактите и загуба на историята на активностите — тогава екипът отхвърля новата система.
- Избор на още по-сложно решение с надеждата, че проблемът с приемането ще се реши сам.
- Несвоевременно отказване на стария абонамент и плащане за две системи цяла година.
Как помага 4softcrm
- Импорт от CSV със съпоставяне на полета и премахване на дубликати: експортирайте от HubSpot, Pipedrive, Salesforce или Zoho и импортирайте файла.
- Планове по ниво на потребители, не такса за всеки човек.
- Данни, хоствани в ЕС; от оферта издавате фактура през 4invoices, с бутона „Издай фактура“.